新建绿化彩叶苗圃基地，合理种植，投资少，受益快

“人只有学而知之，没有生而知之”。沈丘县清华花木专业合作社给新建彩叶苗圃提些意见：

沈丘县清华花木专业合作社郭清华说，自己进入苗木行业仅有10年时间，当初种植苗木的时候，过于理想化，想着苗子种的密一点不要紧，可以隔行去行，隔株去株，但现实却不是这样的。往往想买的苗子长不大，而不想买得苗子长得反倒不小。发现了这个问题后，他直接调整了思路，再次栽种的6公分金叶复叶槭和4公分金叶白蜡苗子株行距均为3×3米，苗子胸径长到12厘米一点也没有问题。“发现苗头不对，就及时调整思路，不能不撞南墙不回头。”搞苗圃不能任性，不懂要学，要多问、多看，要学会借力、借势。要做一个思想解放，一个能听得进去意见的人。

笔者想起了几位朋友，他们的思想不够解放，总停留在以量取胜的老观念上。前两年，在笔者反复提出要做好去库存工作的时候，一位朋友还专门打来电话对笔者说，自己的苗子市场存量并不大，根本不会愁销路。当时，笔者问他，你的苗子销售定位是什么？是进苗圃，还是上工程。朋友回答说，不管上到什么地方，只要能卖出去就行。笔者告诉他，现在扩张苗圃的比较少，小苗行情不好，应该定位于培育工程苗，以目前的株行距，苗子长到胸径6厘米粗就不错了，必需要进行稀植，该处理的要处理。然而，那位朋友并没有听笔者的话，目前，苗子仍然在地里长着，由于规格过小，工程用不上，不少苗子已经成了小老树。，一个是他人指出问题，仍然不为所动，一条路走到黑，而另一个人则是自己感觉不对，马上掉头，知错就改。

一个新建绿化彩叶苗圃基地里，笔者见到，金叶复叶槭和丝绵木都是3米的株距，4米的行距。当一位参观者问苗圃负责人郭成都这么大的株行距是否太浪费土地时，郭成都笑着说：“这么大的株行距就是定位于培养工程苗的，我们的培养目标是胸径12厘米以后再销售。另外，大的株行距由于通风透光，还十分利于苗木的生长，树冠的长势也会比较圆整。小的株行距虽然节约了土地，能多种几棵树，但在长势上，肯定是没有大株行距的快，大家都知道，在销售时，苗子的规格差1厘米，价格就会差很多，甚至差一倍。所以，经过反复算账后，我们还是决定采用大的株行距种植。”

在苗圃不远处，郭成都指着拖拉机说，我们苗圃的除草和中耕都实现了机械化了，这个拖拉机在苗圃里来去自如，这也是我们采用大株行距的目的之一，经过测算，采用拖拉机中耕除草，不仅节约了大量人工费，而且效率还很高。在人工费不断上涨的当前，采用机械化耕作，能有效节约大量的人工成本。

“在经营时，我们要算细账，只有算好账，才能打赢账，商场如战场啊。”郭清华说，苗圃经营必须要两手抓，一手抓增收，一手抓节支，从业者必须要树立节支就是增效的意识。

“郭清华的算账意识体现在点点滴滴。您注意看了么？这个苗圃虽然是新建的苗圃，但定植的都是胸径6—8公分的金叶复叶槭苗子，这个规格的苗子，定植后成活率高，树势恢复快，而且长势快，几年就能长成工程苗了。”

“算账，是经营之本，也是经营的重要环节。我们要学习刘志刚的经营理念。种植的苗木虽然简单，必须把普通做得不普通，我们相互学习。”郭清华说。